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门店选址法则及注意事项
门店选址法则及注意事项

                                           
一、门店选址的成功法则 
1.提升有效人流量 
在门店选址过程中,有效人流量是关键词。 
所谓有效,是指与自身产品相吻合。想要保证有效人流量,需要注意两个方面:  主流人流量与品牌定位相符 
不同的产品定位决定了不同的顾客群体定位。品牌的产品定位包括风格、价格等,而顾客的定位包括年龄、收入、学历、职业等。只有针对消费群体的特性准确定位品牌,才能提升主流人流量。 
适合的才是好的。品牌集中的街道或地段是当地租金贵也是人流量大的街区,但不能盲目地通过人流量和租金来衡量地段的质量。在店铺选址过程中,应该先对品牌进行定位分析,再去寻找主流人流量与品牌定位相符的街区。比如,肯德基通常会选择在商业步行街、大型超市或中低端的百货商场开店,而不会选择流量也很大的定位高端的商场。 
 明确顾客的行走目的 
顾客的行走目的就是顾客到店铺的目的。 
任何商圈的顾客都有相似的消费习惯,店铺选址时要在商圈里寻找泛同行,即品牌相似的机构,与泛同行挂钩,形成品牌联盟,明确顾客到店铺消费的目的。 
2.正确处理面积和地段的关系 
理想的店铺是具有一流的地段、双门面以上的面积,当二者不可兼得时,选址策略就变得非常重要。 
连锁行业门店选择地段和面积时,需要考虑两个因素:  所处的商圈 
商圈越繁华,店铺面积越受限制。 
选择不同商圈,店铺面积的选定有所不同:核心商圈的租金高,可以采取开小店、多开店的方法,尽量增加网点;二三线城市的租金低,商业不够发达,应该开大店,用面积弥补商圈本身的不足。 
 品牌的知名度 
在地段和面积不能双兼时,大品牌要先考虑面积,小品牌要先考虑地段。 
大品牌选面积。对于知名度较高的品牌来说,店铺的面积高于地段。主要原因有两个:首先,该类品牌能够吸引其他品牌的加入,在哪里开店都能形成商圈,不需要做太多的宣传,顾客就会主动前来;其次,面积大有利于树立“大品牌”形象,尤其对于中小城市来讲,知名度高的品牌的进驻会改变当地商业街的局势。 
小品牌选地段。对于成长型品牌来说,店铺的地段高于面积。因为这类品牌需要更多的人流量,以提高品牌的知名度。 
  
要点提示 
门店选址三大成功法则: ① 提升有效人流量; 
② 正确处理面积和地段的关系; ③ 正确选址百货商场或街面门店。   
3.正确选择百货商场或街面门店 
 百货商场的特点 
百货商场适合成长型中小品牌的发展。 
百货商场的优点:第一,前期投资小,只需在百货商场里面设专柜、专厅,投入比街上的专卖店小;第二,便于管理,一两个人进行操作即可;第三,前期工作相对简单,主要借助商超本身的人流量;第四,商超本身的品牌效应带动业绩提升,容易树立品牌形象。 
百货商场的缺点:第一,回款周期长,涉及资金占用、结算的问题;第二,运营成本比较高,各种费用(商超的活动费用、宣传费)较多;第三,内部关系复杂,涉及位置、账期、陈列、宣传、包租等问题;第四,促销活动力度大、次数频繁。 
 街面门店的特点 
街面门店的优点:第一,店面形象好;第二,管理相对比较自主。 
街面门店的缺点:第一,前期投资比较大,包括店铺装修、人员管理等;第二,后期管理的难度比较高。 
百货商场和街面门店都有优点和缺点,门店要根据品牌定位(品牌目前处于什么阶段、目标消费群体)、当地的消费习惯、商场的信誉度(主要涉及货款的问题)综合分析后再选址。 
二、门店选址的六大注意 
1.门店的经营定位 
在选择店铺位置之前,需要明确门店的经营定位,做好两个方面的工作:  定位经营范围 
成熟的消费品、刚刚走向市场的消费品以及需要进行消费者教育的消费品,选择终端位置的概念是不一样的。 
 考虑目标消费群体 
通常情况下,店铺适合开在人流量比较大的街区,特别是当地商业活动比较频繁、商业设施比较密集的成熟商圈。 
值得注意的是,消费群体的宽窄也是不容忽略的问题。比如,面对非常窄的消费群体,企业选择好的商圈很可能会出现成本与收入之间不匹配的问题。所以,在选择终端店铺位置的时候,还要计算盈亏平衡点,根据终端店铺门店的性价比进行选择。 
2.当地交通现状 
选择门店位置的时候,要考虑当地的交通现状,主要包括如下方面: 第一,尽量避开单向通行、限制车辆种类、限制通行时间的地方; 第二,尽量不要选择道路中间设有隔离栏的街道; 
第三,交通要方便,附近要有公交车站或者是出租车车站。 
需要强调的是,交通现状不仅仅是指现在的情况,还要对其趋势进行判断,尽量减少做出错误决策的风险。 
3.当地有效人群聚集 
不同的城市、不同的小区定位不一样,在选择门店位置时,要在根据小区定位的基础上,尽量选择居民聚集的地区,避开居民较少、居民增长较慢的地区。 
4.产权主管或其他部门之间的法律关系 
门店跟产权主管部门之间或者其他部门之间的法律关系,属于非智力因素,即店铺各方面都很好,但可能存在法律安全的隐患。比如,店铺是被拍卖的,或是主管部门有约束条件,或是未来可能会拆迁等。 
这种问题往往带有隐蔽性,在租赁前一定要向有关的规划部门、法律机构或有关法律机关了解清楚,避开“危险”地区,减少经营风险。 
 要点提示 
店铺选址六大注意: ① 门店的经营定位; ② 当地交通现状; ③ 当地有效人群聚集; 
④ 产权主管或其他部门之间的法律关系; ⑤ 所在街道的特点和街道客流的方向与分类; 
⑥ 选择同类门店比较聚集或者适合自己门店的专业市场。   
5.所在街道的特点和街道客流的方向与分类 
第一,要选择两端交通通畅,往来车辆人流较多的街道,避开“死胡同”; 
第二,店铺门面要尽量宽阔,朝北的注意冬季避风,朝西的注意夏季遮阳等; 第三,要细心观察客流的方向,在较多客流的一侧选址。   

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